復(fù)合鹽霧試驗(yàn)箱在人員技術(shù)市場(chǎng)等方面已經(jīng)具

　　許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限是一家從事電力設(shè)檢測(cè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電力系統(tǒng)二次設(shè)的檢測(cè)服務(wù)、其他技術(shù)服務(wù)以及檢測(cè)設(shè)銷(xiāo)售等。作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，具有CMA、CNAS和CAL等國(guó)家認(rèn)定及認(rèn)可資質(zhì)。擁有經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委（CNCA）授權(quán)的三個(gè)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心：“國(guó)家繼電保護(hù)及自動(dòng)化設(shè)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”、“國(guó)家智能微電網(wǎng)控制設(shè)及系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”和“國(guó)家電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”，是經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委（CNCA）資質(zhì)認(rèn)定、中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的獨(dú)立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

　　開(kāi)普檢測(cè)一直以來(lái)始終堅(jiān)持“速度、微笑、幫助客戶成功”的服務(wù)理念，致力于研究電力系統(tǒng)保護(hù)與控制設(shè)（系統(tǒng)）、智能微電網(wǎng)控制設(shè)（系統(tǒng)）、電動(dòng)汽車(chē)充換電設(shè)（系統(tǒng)）的國(guó)際前沿檢測(cè)技術(shù)與試驗(yàn)方法，為電力系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量保證提供專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)服務(wù)。同時(shí)，在國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，對(duì)外還承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查任務(wù)。

　　開(kāi)普檢測(cè)在不斷發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理思想用于完善實(shí)驗(yàn)室的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)架構(gòu)，并不斷根據(jù)市場(chǎng)的需求持續(xù)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的管理體系，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，開(kāi)普檢測(cè)已經(jīng)具了良好的技術(shù)實(shí)力和平臺(tái)資源，在國(guó)內(nèi)外都具有較大的行業(yè)影響力。

　　未來(lái)，復(fù)合鹽霧試驗(yàn)箱開(kāi)普檢測(cè)將繼續(xù)堅(jiān)持“卓越、精深、發(fā)展、共贏”核心價(jià)值觀，改進(jìn)管理體系，提升服務(wù)質(zhì)量，打造卓越的客戶服務(wù)平臺(tái)；聚焦核心業(yè)務(wù)，做精檢測(cè)技術(shù)，構(gòu)筑精深的專(zhuān)業(yè)技術(shù)體系；延伸電力領(lǐng)域，拓展新興業(yè)務(wù)，創(chuàng)建發(fā)展的國(guó)際檢測(cè)品牌；致力客戶滿意，謀求員工幸福，實(shí)現(xiàn)共贏的互利合作模式，致力于為客戶提供卓越服務(wù)、創(chuàng)造新價(jià)值，將建設(shè)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

　　姚致清先生，1960年5月生，中國(guó)籍，無(wú)境外居留權(quán)，工學(xué)博士，國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)獲得者、中原學(xué)者，享受?chē)?guó)務(wù)院“政府特殊津貼”，教授級(jí)高級(jí)工程師。姚致清先生具有豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，曾獲中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)、河南省科學(xué)技術(shù)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、電工標(biāo)準(zhǔn)-正泰創(chuàng)新獎(jiǎng)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，先后榮獲“全國(guó)科技工作者”、“河南省十大科技英才”、“河南省‘十一五’科技創(chuàng)新人才”等稱(chēng)號(hào)。主要任職經(jīng)歷為：1982年8月至1987年1月，任許昌繼電器（許繼集團(tuán)和許繼電氣前身）員工；1987年1月至1999年7月，歷任開(kāi)普電氣研究院?jiǎn)T工、設(shè)計(jì)室主任、科研處處長(zhǎng)、副所長(zhǎng)；1999年7月至2009年1月，任許繼電氣副總經(jīng)理；2009年1月至2014年1月，任許繼集團(tuán)副總經(jīng)理；2013年11月至今，高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱任董事長(zhǎng)（2013年11月至2017年5月兼任財(cái)務(wù)總監(jiān)）；2015年12月至今，兼任南京開(kāi)普?qǐng)?zhí)行董事；2016年1月至今，兼任珠海開(kāi)普?qǐng)?zhí)行董事。復(fù)合鹽霧試驗(yàn)箱

　　張冉先生，1982年1月生，中國(guó)籍，無(wú)境外居留權(quán)，本科，高級(jí)工程師。2003年8月至2005年1月，任開(kāi)普電氣研究院檢測(cè)中心員工；2005年1月至今，任部門(mén)主任、總經(jīng)理助理、董事會(huì)秘書(shū)、董事會(huì)秘書(shū)/副總經(jīng)理。

　　李國(guó)棟先生，1982年10月生，中國(guó)籍，無(wú)境外居留權(quán)，本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。2004年7月至2012年4月，任許繼電氣員工；2012年5月至2015年6月，任許昌許繼風(fēng)電科技有限財(cái)務(wù)部主任；2015年8月至2015年11月，任新鄉(xiāng)首創(chuàng)水務(wù)有限責(zé)任財(cái)務(wù)經(jīng)理；2015年12月至2016年7月，任財(cái)務(wù)部副主任；2016年8月至2017年5月，任開(kāi)普電氣研究院財(cái)務(wù)部主任；2017年5月至今，任財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

　　注冊(cè)會(huì)計(jì)師，會(huì)計(jì)學(xué)碩士，現(xiàn)任湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分副總經(jīng)理。2007年開(kāi)始從事投資銀行業(yè)務(wù)，曾任德邦證券投資銀行部項(xiàng)目助理、國(guó)信證券投資銀行業(yè)務(wù)部執(zhí)行副總經(jīng)理。曾參與、負(fù)責(zé)完成森遠(yuǎn)股份首發(fā)項(xiàng)目、森遠(yuǎn)股份重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目、森遠(yuǎn)股份非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目、全筑股份首發(fā)項(xiàng)目、全筑股份非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目、魯豐股份非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目、東南網(wǎng)架非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目等。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，現(xiàn)任湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分執(zhí)行董事。2007年開(kāi)始從事投資銀行業(yè)務(wù)，曾任德邦證券投資銀行部項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)金證券投資銀行部高級(jí)經(jīng)理。曾參與、負(fù)責(zé)完成恒康醫(yī)療首發(fā)項(xiàng)目、創(chuàng)意信息首發(fā)項(xiàng)目、迅游科技首發(fā)項(xiàng)目、綜藝股份非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目、浙數(shù)文化非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目、長(zhǎng)城影視非公開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目等。

　　湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分副總經(jīng)理、保薦代表人 吳小萍 女士 致辭

　　許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū) 張冉 先生 致路演辭

　　湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分副總經(jīng)理、保薦代表人 吳小萍 女士

　　湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分執(zhí)行董事、保薦代表人 唐健 先生

　　許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū) 張冉 先生與投資者交流

　　湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分執(zhí)行董事、保薦代表人 唐健 先生與投資者交流

　　湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分副總經(jīng)理、保薦代表人 吳小萍 女士與投資者交流

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友、各位網(wǎng)友： 大家好！ 許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限首次公開(kāi)發(fā)行A股并在中小板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)已經(jīng)接近尾聲，非常感謝大家對(duì)開(kāi)普檢測(cè)的熱情關(guān)注和積極提問(wèn)！同時(shí)，也非常感謝湘財(cái)證券以及所有中介機(jī)構(gòu)的辛勤付出，感謝上證路演中心、中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供良好的互動(dòng)交流平臺(tái)！ 今天，有機(jī)會(huì)與這么多關(guān)心、關(guān)注開(kāi)普檢測(cè)的投資者朋友共同探討的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)發(fā)展，我們感到十分高興。大家提出了很多非常有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，在今后的經(jīng)營(yíng)管理中，我們一定會(huì)認(rèn)真考慮這些問(wèn)題和建議，并把朋友們的真知灼見(jiàn)融入到開(kāi)普檢測(cè)的經(jīng)營(yíng)管理工作之中，創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)來(lái)答謝大家的關(guān)心與厚愛(ài)。 由于時(shí)間關(guān)系，我們無(wú)法一一回答投資者提出的每一個(gè)問(wèn)題，但開(kāi)普檢測(cè)與投資者之間的溝通交流是持續(xù)和暢通的。歡迎大家通過(guò)電話、信件、電子郵件等各種方式與我們隨時(shí)保持聯(lián)系，也歡迎大家蒞臨美麗的中原城市——許昌，來(lái)開(kāi)普檢測(cè)進(jìn)行實(shí)地考察。 我們真誠(chéng)希望能夠通過(guò)今天的網(wǎng)上路演，通過(guò)彼此間坦誠(chéng)的交流，來(lái)開(kāi)啟開(kāi)普檢測(cè)與各位投資者朋友緊密溝通的大門(mén)，熱忱期待著大家成為我們的股東，與我們攜手共創(chuàng)開(kāi)普檢測(cè)的美好未來(lái)！ 后，再次感謝各位投資者對(duì)開(kāi)普檢測(cè)的信任與支持！謝謝大家！

　　全體員工以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶服務(wù)為核心，以“速度、微笑、幫助客戶成功”為服務(wù)理念，以“零缺陷”的工作態(tài)度，為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全員營(yíng)銷(xiāo)的效果。 全體員工通過(guò)高效的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，為客戶創(chuàng)造“速度”價(jià)值，以更全面的檢測(cè)方案、更高效的檢測(cè)服務(wù)為客戶提供有效的檢測(cè)結(jié)果，縮短其產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)間。 全體員工在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)保持“微笑”服務(wù)，主動(dòng)及時(shí)地與客戶溝通，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，贏得客戶信任。 員工在提供檢測(cè)服務(wù)的同時(shí)，為客戶產(chǎn)品質(zhì)量控制提供意見(jiàn)及建議，幫助客戶提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝。

　　1、復(fù)合鹽霧試驗(yàn)箱完善的質(zhì)量控制制度 依據(jù)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委和中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)發(fā)布的多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室管理辦法，建立了完善的質(zhì)量管理體系，形成了包含質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等全方位多層次質(zhì)量控制體系文件，管理規(guī)則明確。 2、明確的質(zhì)量控制責(zé)任 設(shè)置了實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織的《質(zhì)量手冊(cè)》和質(zhì)量控制相關(guān)的《程序文件》的編制、宣貫和管理工作，并確保管理體系的實(shí)施和有效運(yùn)行，負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)督工作，同時(shí)負(fù)責(zé)組織實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量分析、事故分析和管理體系內(nèi)部審核工作。 除了通過(guò)設(shè)置實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步明確了各個(gè)關(guān)鍵技術(shù)崗位的質(zhì)量責(zé)任人，包括工程師、各實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人等，對(duì)責(zé)任人的職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系做了明確分工，從而將質(zhì)量控制落實(shí)到個(gè)人，提高執(zhí)行力度。 3、健全的質(zhì)量審核體系 每年由質(zhì)量負(fù)責(zé)人制定年度內(nèi)部審核計(jì)劃，審核范圍包括所有質(zhì)量部門(mén)和質(zhì)量管理要素。核查過(guò)程中，內(nèi)審員負(fù)責(zé)編制《內(nèi)部審核檢查表》，并對(duì)糾正措施進(jìn)行跟蹤和驗(yàn)證。如果在審核中發(fā)現(xiàn)對(duì)檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性產(chǎn)生影響的事項(xiàng)時(shí)，會(huì)及時(shí)采取糾正措施，并書(shū)面通知相關(guān)客戶。謝謝。

　　發(fā)展規(guī)劃是結(jié)合實(shí)際情況、根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)審慎考慮和可行性研究后確定的，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)保持了高度的一致性和連貫性。 現(xiàn)有檢測(cè)業(yè)務(wù)是該發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)。在電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)領(lǐng)域多年積累的技術(shù)、人才、客戶關(guān)系等各項(xiàng)資源均對(duì)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施具有良好的支撐作用，而長(zhǎng)期以來(lái)形成的核心價(jià)值觀、企業(yè)文化、管理制度、營(yíng)銷(xiāo)模式以及在檢測(cè)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，也是發(fā)展規(guī)劃能夠順利實(shí)施的基本保障。 上述發(fā)展規(guī)劃是現(xiàn)有檢測(cè)業(yè)務(wù)在縱向產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)鏈、橫向行業(yè)領(lǐng)域的延伸，也是檢測(cè)基地布局由點(diǎn)到面的延伸，始終圍繞電力、電工、電子和電器檢測(cè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶�，有利于發(fā)揮檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)，有利于增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)滲透能力，為帶來(lái)長(zhǎng)期和穩(wěn)定的收益，鞏固和提升在檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝。

　　根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于規(guī)范國(guó)有企業(yè)改制工作意見(jiàn)的通知》、《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)資委關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有企業(yè)改制工作實(shí)施意見(jiàn)的通知》等相關(guān)規(guī)定，國(guó)有獨(dú)資企業(yè)可以依法改制成為國(guó)有不控股的企業(yè)。 為審慎履行決策程序，許昌市工信局已于2013年8月依法就改制方案報(bào)請(qǐng)?jiān)S昌市人民政府審批，許昌市人民政府于2013年9月召開(kāi)許昌市人民政府第28次常務(wù)會(huì)議，同意改制方案。 在改制過(guò)程中，電氣研究院作為出資人履行了出資人義務(wù)，電氣研究院成立改制領(lǐng)導(dǎo)小組在廣泛征求各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際情況制定改制方案，召開(kāi)電氣研究院黨總支擴(kuò)大會(huì)議，審議開(kāi)普檢測(cè)的改制申請(qǐng)；許昌市工信局內(nèi)部召開(kāi)了黨委會(huì)進(jìn)行審議。此外，電氣研究院及許昌市工信局依法向許昌市人民政府、許昌市產(chǎn)改辦等請(qǐng)示并獲得批準(zhǔn)，改制涉及的資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果、國(guó)有資產(chǎn)界定等事項(xiàng)亦經(jīng)過(guò)許昌市國(guó)資局核準(zhǔn)或確認(rèn)。 許昌市人民政府于2019年5月22日出具確認(rèn)文件，改制過(guò)程中“國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)依法履行了出資人職責(zé)和義務(wù)，改制結(jié)果合法合規(guī)、線日，河南省人民政府出具《河南省人民政府關(guān)于許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限改制及歷史沿革等事項(xiàng)的批復(fù)》確認(rèn)，改制過(guò)程中“國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)依法履行了出資人職責(zé)和義務(wù)，改制的程序和結(jié)果合法合規(guī)、真實(shí)有效”。 綜上，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為，發(fā)行人從國(guó)有獨(dú)資企業(yè)改制成為無(wú)實(shí)際控制人的，國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)依法履行了出資人職責(zé)和義務(wù)，不存在監(jiān)管缺位的情況。謝謝!

　　主要客戶為電力設(shè)制造行業(yè)的大中型國(guó)有企業(yè)或上市，主要客戶比較穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，前五名客戶共6家，各期前五大客戶的排名略有變化。 報(bào)告期內(nèi)，主要客戶的收入占比由2017年的29.87%上升至2019年度的43.07%，大客戶的收入占比由2017年的9.32%上升至2019年度的12.25%，對(duì)主要客戶的服務(wù)收入不斷集中。謝謝。

　　報(bào)告期內(nèi)，電力二次設(shè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷更新和升級(jí)，新產(chǎn)品和新技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)制定和發(fā)布，電力二次設(shè)制造企業(yè)參加電網(wǎng)招標(biāo)時(shí)，需滿足的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。部分中小電力二次設(shè)制造企業(yè)技術(shù)實(shí)力較弱，其制造的設(shè)無(wú)法滿足電網(wǎng)的招標(biāo)要求。主要客戶在電力二次設(shè)制造行業(yè)處于地位，技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，其參加電網(wǎng)部分設(shè)招標(biāo)時(shí)，委托對(duì)其設(shè)進(jìn)行檢測(cè)，故主要客戶收入不斷集中。謝謝。

　　采購(gòu)的內(nèi)容主要包括檢測(cè)設(shè)、辦公用品、基建施工、勞務(wù)、原材料和低值易耗品等。制定了嚴(yán)格的《采購(gòu)管理制度》。 各需求部門(mén)根據(jù)業(yè)務(wù)需要，對(duì)采購(gòu)物資及勞務(wù)的主要途徑、技術(shù)參數(shù)及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行說(shuō)明與分析，根據(jù)采購(gòu)金額選擇相應(yīng)的采購(gòu)方式，依據(jù)《開(kāi)普采購(gòu)管理系統(tǒng)》中相關(guān)要求提交采購(gòu)申請(qǐng)并依據(jù)審批權(quán)限逐級(jí)審核；采購(gòu)申請(qǐng)?jiān)诠芾硐到y(tǒng)中經(jīng)逐級(jí)審批之后交由綜合管理部，綜合管理部根據(jù)采購(gòu)金額選擇不同的采購(gòu)方式，確定合格的供應(yīng)商，并草擬采購(gòu)合同和《合同評(píng)審表》，合同經(jīng)內(nèi)審部和相應(yīng)部門(mén)審核后，由綜合管理部簽訂采購(gòu)合同并進(jìn)行采購(gòu)；采購(gòu)?fù)瓿珊�，由建設(shè)工程項(xiàng)目部、質(zhì)量監(jiān)管部、綜合管理部根據(jù)采購(gòu)類(lèi)別的不同進(jìn)行采購(gòu)驗(yàn)收。謝謝。

　　不斷研發(fā)行業(yè)前沿技術(shù)，積極在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行技術(shù)推廣，積極與終端用戶進(jìn)行技術(shù)交流互動(dòng)，積極與客戶進(jìn)行信息交流，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的效果。 積極在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行技術(shù)推廣。依托中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)繼電保護(hù)及自動(dòng)化設(shè)分會(huì)、中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)電力系統(tǒng)控制與保護(hù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)電工技術(shù)學(xué)會(huì)電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)與試驗(yàn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、全國(guó)量度繼電器和保護(hù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)以及國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等行業(yè)平臺(tái)，憑借自身技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)行業(yè)前沿技術(shù)，積極承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)制修訂、標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)驗(yàn)證等重要工作，開(kāi)展專(zhuān)題技術(shù)講座、標(biāo)準(zhǔn)宣貫、論文交流等活動(dòng)，推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提升了“開(kāi)普檢測(cè)”品牌影響力。 積極與終端用戶進(jìn)行技術(shù)交流互動(dòng)。積極參與終端用戶的質(zhì)量檢測(cè)活動(dòng)，將檢測(cè)工作對(duì)接終端用戶的運(yùn)行質(zhì)量需求，形成檢測(cè)機(jī)構(gòu)-制造企業(yè)-終端用戶的質(zhì)量傳遞，獲得市場(chǎng)的全方位認(rèn)可。積極參與終端用戶運(yùn)行規(guī)范、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定以及電力設(shè)運(yùn)行分析研討會(huì)，提高了在終端用戶的知名度和影響力。 積極與客戶進(jìn)行信息交流。建立了重點(diǎn)客戶定期回訪機(jī)制，幫助客戶了解的檢測(cè)技術(shù)和服務(wù)能力，并調(diào)研客戶的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和檢測(cè)服務(wù)需求等，贏得了客戶信賴(lài)。謝謝。

　�。�1）盈利能力穩(wěn)定，報(bào)告期內(nèi)檢測(cè)業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，為持續(xù)經(jīng)營(yíng)和盈利增長(zhǎng)提供了保障。 （2）資產(chǎn)質(zhì)量整體良好，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度較快，使用效率較高，與的運(yùn)營(yíng)模式相匹配。另外，應(yīng)收賬款賬齡較短，回款及時(shí)，質(zhì)量良好。 （3）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量良好，在追求較高的盈利水平的同時(shí)更注意盈利質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)客戶為目標(biāo)，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較高，現(xiàn)金流較為充裕，盈利質(zhì)量較高。謝謝。 00

　　在現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，將全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，分別設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，加大電力用戶和制造企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度，開(kāi)拓檢測(cè)和科研技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。與此同時(shí)，將憑借電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)領(lǐng)域的行業(yè)影響力，向新能源、汽車(chē)、交通等領(lǐng)域延伸營(yíng)銷(xiāo)，形成廣泛的品牌影響力。 在精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，將啟動(dòng)全面的品牌提升戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施公益性標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)活動(dòng)、舉辦大型國(guó)內(nèi)國(guó)際學(xué)術(shù)論壇、推廣國(guó)家質(zhì)量方針和戰(zhàn)略、承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任等途徑提升品牌價(jià)值，樹(shù)立“誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的品牌形象。謝謝。

　　長(zhǎng)期從事電力二次設(shè)檢測(cè)服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成了以全員營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式。全體員工以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶服務(wù)為核心，以“速度、微笑、幫助客戶成功”為服務(wù)理念，以“零缺陷”的工作態(tài)度，為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不斷研發(fā)行業(yè)前沿技術(shù)，積極在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行技術(shù)推廣，積極與終端用戶和客戶進(jìn)行技術(shù)交流互動(dòng)，與終端用戶和客戶維持了良好的合作關(guān)系。謝謝。

　　總部基地升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目選址許昌市，項(xiàng)目是對(duì)現(xiàn)有檢測(cè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的升級(jí)和改造，努力打造的大型檢測(cè)公共服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目立足許昌，面向全國(guó)，大力提升檢測(cè)產(chǎn)品范圍和能力。電磁兼容試驗(yàn)方面計(jì)劃建設(shè)10米法電波暗室、汽車(chē)零部件電磁兼容測(cè)試系統(tǒng)等；新能源試驗(yàn)方面計(jì)劃升級(jí)光伏逆變器檢測(cè)平臺(tái)；自動(dòng)化及通信試驗(yàn)方面，計(jì)劃建設(shè)光通信檢測(cè)平臺(tái)、軟件測(cè)試平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)安全測(cè)試平臺(tái)等；繼電保護(hù)與環(huán)境試驗(yàn)方面，計(jì)劃建設(shè)全自動(dòng)繼電保護(hù)和配電終端檢測(cè)系統(tǒng)、地震試驗(yàn)平臺(tái)、環(huán)境（沖擊、碰撞、振動(dòng)、高低溫、潮濕、太陽(yáng)光輻照、鹽霧等）檢測(cè)平臺(tái)等；仿真試驗(yàn)方面，計(jì)劃新建、升級(jí)智能電網(wǎng)物理模擬和數(shù)字仿真檢測(cè)平臺(tái)等。謝謝。

　　1、市場(chǎng)快速發(fā)展，現(xiàn)有檢測(cè)容量有限 我國(guó)電力產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)服務(wù)的需求，現(xiàn)有檢測(cè)容量已經(jīng)不能滿足快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，制約了的業(yè)務(wù)承接能力。亟需通過(guò)實(shí)施“華南基地（珠海）建設(shè)項(xiàng)目”和“總部基地升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”等項(xiàng)目來(lái)解決檢測(cè)能力不足的瓶頸，以滿足市場(chǎng)快速發(fā)展的需求。 2、華南地區(qū)市場(chǎng)前景廣闊，在華南地區(qū)業(yè)務(wù)量仍有較大提升空間 現(xiàn)有檢測(cè)業(yè)務(wù)主要來(lái)源于華東、華南、華北和華中地區(qū)，華南地區(qū)電力設(shè)生產(chǎn)企業(yè)集聚、電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)計(jì)將成為業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但由于地處中原，與華南地區(qū)距離較遠(yuǎn)，服務(wù)華南地區(qū)客戶的半徑較長(zhǎng)，客戶服務(wù)的效率及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力受到了一定程度的限制。計(jì)劃通過(guò)實(shí)施“華南基地（珠海）建設(shè)項(xiàng)目”，在珠海建立檢測(cè)基地，提升華南地區(qū)的服務(wù)能力，提高在華南地區(qū)的市場(chǎng)占有率。 3、資金需求較大，現(xiàn)有融資渠道有限 是一家第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，提升檢測(cè)容量需要購(gòu)置較多檢測(cè)設(shè)，對(duì)于資金的需求量較大。近年來(lái)，融資渠道較為單一，融資成本較高，無(wú)法滿足的資金需求。需通過(guò)本次公開(kāi)發(fā)行募集資金用于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地建設(shè)、檢測(cè)設(shè)購(gòu)置以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金，增強(qiáng)的綜合實(shí)力。謝謝。

　　品牌知名度及市場(chǎng)公信力對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)尤為重要，良好的品牌影響力有助于贏得市場(chǎng)客戶的信賴(lài)、提升檢測(cè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率和盈利能力；而如果在市場(chǎng)上沒(méi)有一定的認(rèn)知度和可信度，電力設(shè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)所出具的檢驗(yàn)報(bào)告很難獲得市場(chǎng)的信任和認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承攬的難度也將大幅提升。良好的品牌形象和廣泛的市場(chǎng)公信力需要長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)營(yíng)積累以及堅(jiān)實(shí)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力作為支撐，品牌影響力構(gòu)成了潛在進(jìn)入者必須面臨的現(xiàn)實(shí)壁壘。謝謝。

　�。�1）電力設(shè)檢測(cè)需求尚待開(kāi)發(fā) 電力設(shè)的質(zhì)量控制涵蓋全生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：研發(fā)過(guò)程、元器件采購(gòu)、樣機(jī)設(shè)計(jì)、樣機(jī)生產(chǎn)、樣機(jī)定型、產(chǎn)品招投標(biāo)、市場(chǎng)投放、試運(yùn)行、產(chǎn)品維護(hù)以及產(chǎn)品退出等環(huán)節(jié)，上述各環(huán)節(jié)均可引入專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。 目前電力設(shè)制造企業(yè)和用戶對(duì)電力設(shè)的全生命周期質(zhì)量控制意識(shí)較弱，電力設(shè)檢測(cè)主要局限在電力設(shè)的樣機(jī)定型和產(chǎn)品招投標(biāo)檢測(cè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)的檢測(cè)發(fā)展較為緩慢，從而限制了電力設(shè)檢測(cè)的市場(chǎng)需求。 （2）人才供應(yīng)難以滿足行業(yè)發(fā)展需求 電力設(shè)檢測(cè)行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，檢測(cè)過(guò)程涉及多個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，需要理論功底扎實(shí)、知識(shí)面寬、實(shí)際操作能力強(qiáng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)技術(shù)人才。隨著電力設(shè)檢測(cè)行業(yè)的快速發(fā)展，專(zhuān)業(yè)檢測(cè)技術(shù)人才，特別是高級(jí)技術(shù)人才缺乏的問(wèn)題逐漸凸顯，電力設(shè)檢測(cè)行業(yè)受到人才短缺的制約。謝謝。

　　首先，擁有先進(jìn)的技術(shù)水平：①動(dòng)態(tài)模擬檢測(cè)技術(shù)水平先進(jìn)。②通信規(guī)約檢測(cè)技術(shù)水平先進(jìn)。③新能源及電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)檢測(cè)技術(shù)先進(jìn)。④參與多項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目試驗(yàn)驗(yàn)證。 其次，涉及全面的技術(shù)領(lǐng)域：①擁有全面的檢測(cè)能力。②具電力設(shè)全生命周期檢測(cè)能力。 另外，擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。謝謝 ！

　　未來(lái)三年內(nèi)，將立足電力裝檢測(cè)領(lǐng)域，提升檢測(cè)技術(shù)與能力，緊跟電力系統(tǒng)保護(hù)與控制設(shè)就地化、集成化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)，以及新能源和電動(dòng)汽車(chē)充換電領(lǐng)域控制設(shè)不斷標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�的應(yīng)用趨勢(shì)，進(jìn)一步向縱深領(lǐng)域發(fā)展，打造滿足電力用戶需求的高端檢測(cè)能力。同時(shí)，拓展全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品全生命周期領(lǐng)域的檢測(cè)服務(wù)，一方面以可靠性試驗(yàn)為突破口、向電力智能化設(shè)的上游元器件產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，另一方面圍繞研發(fā)檢驗(yàn)、型式檢驗(yàn)、性能檢驗(yàn)、出驗(yàn)收檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收檢驗(yàn)、運(yùn)行檢驗(yàn)的產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)體系，加大相應(yīng)檢測(cè)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，擴(kuò)大檢測(cè)收入。 另外，還將根據(jù)智能電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展需求，研究和開(kāi)展配電一二次融合設(shè)的檢測(cè)業(yè)務(wù)，穩(wěn)步建設(shè)中低壓一次設(shè)檢測(cè)能力，提高在國(guó)內(nèi)智能電網(wǎng)新型設(shè)檢測(cè)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，打造電力裝檢測(cè)核心品牌。謝謝。

　　報(bào)告期內(nèi)，檢測(cè)業(yè)務(wù)的毛利分別為13,859.28萬(wàn)元、15,439.01萬(wàn)元和15,546.54萬(wàn)元，毛利率分別為87.52%、82.61%和80.06%，有所下降。 報(bào)告期內(nèi)毛利率下降的主要原因：2018年11月，許昌總部搬遷建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)完成并投入使用，購(gòu)建了一批新的檢測(cè)設(shè)，包括電波暗室、電力系統(tǒng)實(shí)時(shí)數(shù)字仿真系統(tǒng)等，新建總部基地轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)規(guī)模大幅增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用增長(zhǎng)。

　　1、本次公開(kāi)發(fā)行股票將為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)提供資金支持，同時(shí)為未來(lái)發(fā)展搭建一個(gè)可持續(xù)融資的資本市場(chǎng)平臺(tái)，有利于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升業(yè)務(wù)能力、拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高管理能力和技術(shù)水平，鞏固和提升的行業(yè)地位。 2、通過(guò)本次發(fā)行成為上市后，通過(guò)自身努力以及在監(jiān)管部門(mén)和廣大投資者的監(jiān)督下，將進(jìn)一步完善治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理體制的升級(jí)，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3、發(fā)行上市后，有利于吸引人才，擴(kuò)大的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和持續(xù)健康發(fā)展提供保障。 4、發(fā)行上市將極大地提高本的社會(huì)知名度，進(jìn)一步提升本的品牌形象，進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。謝謝。

　　1、資本實(shí)力有待進(jìn)一步提升 當(dāng)前正處于快速發(fā)展階段，現(xiàn)有產(chǎn)能無(wú)法完全滿足市場(chǎng)需求，營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)受到產(chǎn)能規(guī)模的制約。電力設(shè)檢測(cè)的發(fā)展需要先進(jìn)檢測(cè)設(shè)和人力的投入，華南基地（珠海）建設(shè)項(xiàng)目、總部基地升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目以及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，都要求具有雄厚的資金實(shí)力和多樣的融資渠道。目前規(guī)模較小，融資渠道較為單一，僅通過(guò)自有資金無(wú)法滿足快速發(fā)展的需要。 2、的檢測(cè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域相對(duì)單一 自成立以來(lái)一直從事電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期的檢測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐積累了扎實(shí)的檢測(cè)技術(shù)，使得在電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)領(lǐng)域取得了較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)業(yè)務(wù)是收入的主要來(lái)源。未涉足其他電力設(shè)檢測(cè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)較為單一。謝謝。

　　電力設(shè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)不僅需要掌握所檢測(cè)對(duì)象的全部技術(shù)特征，而且需要掌握檢測(cè)技術(shù)本身，包括標(biāo)準(zhǔn)要求、測(cè)試方法、檢測(cè)系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、統(tǒng)計(jì)分析等諸多方面。除了要求檢測(cè)機(jī)構(gòu)擁有先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，同時(shí)還需要檢測(cè)機(jī)構(gòu)依據(jù)豐富的經(jīng)驗(yàn)對(duì)檢測(cè)設(shè)狀況、檢測(cè)數(shù)據(jù)的差異等進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。 電力設(shè)檢測(cè)的客戶比較分散，檢測(cè)的電力設(shè)規(guī)格和功能設(shè)計(jì)因客戶的不同可能會(huì)存在差異，要求檢測(cè)機(jī)構(gòu)具有豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品檢測(cè)手段，以滿足電力設(shè)制造商多樣的產(chǎn)品檢測(cè)需求。如果僅僅擁有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)，而沒(méi)有豐富的檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)，就無(wú)法為數(shù)量眾多的客戶群提供快捷、高效的檢測(cè)服務(wù)。 先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)能力以及豐富的檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了進(jìn)入電力設(shè)檢測(cè)行業(yè)的壁壘。謝謝。

　　報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，2017年?duì)I業(yè)收入來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)，2018年和2019年度營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)收入主要為房屋租金收入。報(bào)告期各期，營(yíng)業(yè)收入分別為16,499.48萬(wàn)元、18,964.24萬(wàn)元和20,284.39萬(wàn)元。2018年較2017年增長(zhǎng)2,464.76萬(wàn)元，增幅為14.94%，2019年較2018年增長(zhǎng)1,320.15萬(wàn)元，增幅為6.96%，主要系電力系統(tǒng)保護(hù)與控制設(shè)檢測(cè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所致。謝謝。

　　作為第三方檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，獨(dú)立于任何電力設(shè)生產(chǎn)企業(yè)以及電力設(shè)的使用方，獨(dú)立出具公正、客觀的檢測(cè)數(shù)據(jù)和檢測(cè)報(bào)告。 的服務(wù)流程包括咨詢和委托、試驗(yàn)、報(bào)告編制及交付三個(gè)階段。（1）咨詢和委托階段：客戶經(jīng)過(guò)詳細(xì)的咨詢，將樣品送至或者郵寄至本，對(duì)其樣品進(jìn)行收樣；（2）試驗(yàn)階段：根據(jù)送檢樣品需要檢測(cè)的不同項(xiàng)目，樣品在各不同檢測(cè)部門(mén)之間流轉(zhuǎn)，檢測(cè)其是否滿足國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)要求；（3）報(bào)告編制及交付階段：試驗(yàn)完成之后，整理檢測(cè)數(shù)據(jù)及檢測(cè)結(jié)果，經(jīng)審核批準(zhǔn)后交付客戶。謝謝。

　�。�1）人員儲(chǔ) 在檢測(cè)行業(yè)深耕多年，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗等多種方式儲(chǔ)了人才。未來(lái)將根據(jù)募集資金投資項(xiàng)目，加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建立合理的績(jī)效考核與人力資源發(fā)展機(jī)制，制定人力資源總體發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化現(xiàn)有人力資源整體布局，并根據(jù)各募集資金投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)儲(chǔ)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證相關(guān)人員能夠勝任相關(guān)工作。 （2）技術(shù)儲(chǔ) 經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)積累，形成了較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，取得了41項(xiàng)專(zhuān)利和52項(xiàng)軟件著作權(quán)，目前已儲(chǔ)多項(xiàng)核心技術(shù)，正在實(shí)施“能源互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)數(shù)字仿真系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用”、“基于GTFPGA的仿真新技術(shù)的應(yīng)用研究”和“軟件和信息安全測(cè)試技術(shù)研究”等在研項(xiàng)目，為業(yè)務(wù)發(fā)展、募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。 （3）市場(chǎng)儲(chǔ) 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象。主要客戶為電力設(shè)制造行業(yè)內(nèi)的大中型國(guó)有企業(yè)及上市，與客戶保持了良好的合作關(guān)系。 綜上所述，在人員、技術(shù)、市場(chǎng)等方面已經(jīng)具了實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目的各項(xiàng)條件，募集資金到位后，預(yù)計(jì)募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施不存在重大障礙。謝謝。

　　對(duì)于整個(gè)檢測(cè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，除少數(shù)具廣泛影響力的和行業(yè)級(jí)檢測(cè)中心以外，大多數(shù)檢測(cè)機(jī)構(gòu)只在所在省份或者市一級(jí)區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且受制于運(yùn)輸半徑等因素的影響，多數(shù)檢測(cè)行業(yè)存在一定的區(qū)域性。 對(duì)于電力設(shè)檢測(cè)來(lái)說(shuō)，品牌影響力和公信力是影響客戶決策的重要因素�？蛻舾鼉A向于選擇品牌影響力和公信力更大的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，而且電力系統(tǒng)二次設(shè)屬于小型電力設(shè)，其精密度和技術(shù)水平較高，體積小且便于運(yùn)輸，運(yùn)輸半徑不是其選擇檢測(cè)機(jī)構(gòu)時(shí)主要考慮的因素，因此電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)行業(yè)的區(qū)域性不明顯。謝謝。

　　所處的檢測(cè)行業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，研發(fā)能力是推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、鞏固并提升市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的重要保障。始終高度重視技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持研發(fā)工作與檢測(cè)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合、與客戶需求緊密結(jié)合的“雙結(jié)合”模式，并積極推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的研發(fā)模式，實(shí)行縱橫制管理、跨團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品研發(fā)，使研發(fā)活動(dòng)與客戶需求、市場(chǎng)效益充分對(duì)接，高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱保證研發(fā)投入帶動(dòng)產(chǎn)出效益。謝謝。

　　以智能電網(wǎng)、新能源、電動(dòng)汽車(chē)充換電等電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)為核心，借助同類(lèi)型試驗(yàn)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，積極拓展工業(yè)、汽車(chē)、軍工等領(lǐng)域的電子、電器產(chǎn)品檢測(cè)市場(chǎng)，并利用華南檢測(cè)基地的地緣優(yōu)勢(shì)，緊跟國(guó)家“一帶一路”倡議和“粵港澳大灣區(qū)城市群發(fā)展規(guī)劃”，圍繞產(chǎn)品出口市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)能力，打造國(guó)際化檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)品牌，在2030年成為的、享有廣泛知名度的復(fù)合型檢測(cè)認(rèn)證集團(tuán)。謝謝。

　　根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“1234”十大發(fā)展規(guī)劃，即“一個(gè)新市場(chǎng)拓展、兩個(gè)硬實(shí)力建設(shè)、三個(gè)軟實(shí)力提升、四個(gè)品牌力發(fā)展”： 一個(gè)新市場(chǎng)拓展規(guī)劃：即電力裝檢測(cè)市場(chǎng)拓展規(guī)劃，根據(jù)電力建設(shè)和電力技術(shù)發(fā)展的需求，進(jìn)一步做優(yōu)、做強(qiáng)電力裝檢測(cè)，拓展全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品全生命周期領(lǐng)域的檢測(cè)服務(wù)，并逐步建成中低壓一次設(shè)檢測(cè)能力，成為綜合實(shí)力較強(qiáng)的電力裝檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。 兩個(gè)硬實(shí)力建設(shè)規(guī)劃：升級(jí)中原許昌總部檢測(cè)基地和建設(shè)華南珠海檢測(cè)基地�！皟牲c(diǎn)布局、南北拓展”，建立高性能、全覆蓋的電氣設(shè)檢測(cè)能力，并進(jìn)軍華南汽車(chē)電子、電工電子產(chǎn)品市場(chǎng)，立足粵港澳地區(qū)拓展國(guó)際檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)，拓展新興產(chǎn)業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域。 三個(gè)軟實(shí)力提升規(guī)劃：科研創(chuàng)新能力提升規(guī)劃、人才引進(jìn)和培養(yǎng)提升規(guī)劃、管理提升規(guī)劃。 四個(gè)品牌力發(fā)展規(guī)劃：標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃、客戶營(yíng)銷(xiāo)與品牌發(fā)展規(guī)劃、國(guó)際化發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理和資金發(fā)展規(guī)劃。謝謝。

　　作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，具有CMA、CNAS和CAL等國(guó)家認(rèn)定及認(rèn)可資質(zhì)。擁有經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委（CNCA）授權(quán)的三個(gè)國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心：“國(guó)家繼電保護(hù)及自動(dòng)化設(shè)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”、“國(guó)家智能微電網(wǎng)控制設(shè)及系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”和“國(guó)家電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”，是經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委（CNCA）資質(zhì)認(rèn)定、中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的獨(dú)立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。謝謝。

　　在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的影響力和較高地位，主要客戶為電力設(shè)制造行業(yè)的大中型國(guó)有企業(yè)和上市，與主要客戶已形成了良好的合作關(guān)系，客戶黏性較高。近年國(guó)家不斷出臺(tái)支持獨(dú)立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)展的政策，未來(lái)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)在行業(yè)發(fā)展和國(guó)家政策的支持下具有廣闊的發(fā)展前景。且隨著電力設(shè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)更新，二次設(shè)檢測(cè)業(yè)務(wù)未來(lái)具有廣闊的發(fā)展前景。主要客戶具有可持續(xù)性。謝謝。

　　擁有一支的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)主要成員曾獲得“國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、河南省“中原學(xué)者”、國(guó)內(nèi)國(guó)際電工委員會(huì)技術(shù)管理獎(jiǎng)“托馬斯•愛(ài)迪生獎(jiǎng)”等多項(xiàng)具有重大影響力的技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)； 技術(shù)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)中具較強(qiáng)的影響力，主要成員在國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)化和學(xué)術(shù)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)兼任重要職務(wù)，總經(jīng)理曾擔(dān)任我國(guó)首位國(guó)際電工委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)（IEC/TC95）主席，具有較強(qiáng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域影響力。謝謝。

　�、匐娏ο到y(tǒng)保護(hù)與控制設(shè)檢測(cè)市場(chǎng) 電力系統(tǒng)保護(hù)與控制設(shè)是集計(jì)算機(jī)技術(shù)、精密測(cè)量技術(shù)、信息采集與處理技術(shù)、模式識(shí)別與故障預(yù)測(cè)技術(shù)、電力系統(tǒng)復(fù)雜算法、時(shí)間同步技術(shù)、可靠性技術(shù)、通信及信息安全技術(shù)等于一體的專(zhuān)業(yè)電氣設(shè)，在電氣性能及安全、通信規(guī)約、電磁兼容和動(dòng)態(tài)模擬等方面具有極高的技術(shù)要求，因此檢測(cè)細(xì)分市場(chǎng)具有較高的技術(shù)壁壘，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，能夠進(jìn)入的檢測(cè)機(jī)構(gòu)較少。 目前從事電力系統(tǒng)保護(hù)與控制設(shè)檢測(cè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)主要包括中國(guó)電科院、國(guó)網(wǎng)電科院實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證中心和本等。 ②新能源控制設(shè)及系統(tǒng)檢測(cè)市場(chǎng) 新能源控制設(shè)及系統(tǒng)是新能源發(fā)電過(guò)程中使用的逆變器、匯流箱、變流器、儲(chǔ)能設(shè)等。隨著我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，技術(shù)水平不斷更新，新能源控制設(shè)行業(yè)發(fā)展迅猛，目前新能源控制設(shè)行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期。檢測(cè)機(jī)構(gòu)在新能源行業(yè)發(fā)展過(guò)程中積極研究該領(lǐng)域的檢測(cè)技術(shù)，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 目前從事新能源控制設(shè)及系統(tǒng)檢測(cè)的主要檢測(cè)機(jī)構(gòu)包括電器科學(xué)研究所（集團(tuán)）有限、中檢集團(tuán)南方電子產(chǎn)品測(cè)試（深圳）股份有限、無(wú)錫市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院和本等。 ③電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)檢測(cè)市場(chǎng) 電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)是電動(dòng)汽車(chē)充換電過(guò)程中使用的充電樁、汽車(chē)電子電氣等設(shè)和系統(tǒng)。隨著電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，各類(lèi)大中型檢測(cè)機(jī)構(gòu)以及地方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)檢測(cè)市場(chǎng)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 目前從事電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)檢測(cè)的主要檢測(cè)機(jī)構(gòu)包括國(guó)網(wǎng)電科院實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證中心、中國(guó)電科院、電器科學(xué)研究所（集團(tuán)）有限和本等。謝謝！

　　在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新管理優(yōu)勢(shì)。的行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)相互促進(jìn)，是賴(lài)以生存的重要資源，形成了業(yè)務(wù)能力的“硬實(shí)力”，為檢測(cè)服務(wù)鑄就了技術(shù)和資質(zhì)根基，從而贏得市場(chǎng)地位；同時(shí)，通過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)形成了獨(dú)特的創(chuàng)新理念，打造了以“為客戶創(chuàng)造新價(jià)值”為目標(biāo)、“雙五星支撐、三創(chuàng)新突破”的創(chuàng)新管理“軟實(shí)力”。從而實(shí)現(xiàn)了以硬實(shí)力掘進(jìn)市場(chǎng)、以軟實(shí)力提升客戶滿意度，進(jìn)而推動(dòng)持續(xù)發(fā)展。謝謝。

　　做精做優(yōu)電力系統(tǒng)二次設(shè)檢測(cè)，夯實(shí)在智能電網(wǎng)、新能源、電動(dòng)汽車(chē)充換電領(lǐng)域保護(hù)與控制設(shè)及系統(tǒng)的檢測(cè)能力，研究跟進(jìn)一二次融合設(shè)檢測(cè)技術(shù)，并逐步建立中低壓一體化成套設(shè)檢測(cè)能力。進(jìn)一步延伸在電力裝產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品全生命周期領(lǐng)域的檢測(cè)服務(wù)，并同步建設(shè)中原許昌總部與華南珠海檢測(cè)基地，實(shí)現(xiàn)“兩點(diǎn)布局、南北拓展”，就地化開(kāi)發(fā)粵港澳大灣區(qū)汽車(chē)電子、電工電子產(chǎn)品檢測(cè)業(yè)務(wù)，并立足珠海探索拓展國(guó)際檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)，在2020年建成電力裝的國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。謝謝。

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友、各位網(wǎng)友： 大家好！ 歡迎各位參加許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限首次公開(kāi)發(fā)行A股并在中小板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)。在此，我謹(jǐn)代表本次發(fā)行的保薦人和主承銷(xiāo)商湘財(cái)證券感謝各位對(duì)開(kāi)普檢測(cè)的關(guān)注與支持，同時(shí)也向支持湘財(cái)證券的各位朋友們表示衷心的感謝！ 開(kāi)普檢測(cè)自成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于電力二次設(shè)檢測(cè)業(yè)務(wù)。在不斷發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)普檢測(cè)積極吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理思想，完善實(shí)驗(yàn)室戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)架構(gòu)，并不斷根據(jù)市場(chǎng)的需求持續(xù)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的管理體系，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，開(kāi)普檢測(cè)已經(jīng)具良好的技術(shù)實(shí)力和平臺(tái)資源，在電力設(shè)檢測(cè)行業(yè)具有較高的品牌影響力。 作為開(kāi)普檢測(cè)IPO保薦機(jī)構(gòu)和主承銷(xiāo)商，在發(fā)行過(guò)程中，我們本著誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)原則，出具保薦意見(jiàn)，協(xié)助做好路演工作。我們對(duì)開(kāi)普檢測(cè)發(fā)展前景充滿信心，也相信開(kāi)普檢測(cè)能以這次發(fā)行為契機(jī)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，終成為具有可持續(xù)發(fā)展能力和國(guó)際影響力的現(xiàn)代企業(yè)，并為廣大投資者帶來(lái)豐厚回報(bào)。 后，預(yù)祝許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限首次公開(kāi)發(fā)行A股上市取得圓滿成功！ 謝謝大家！

　　大家好！ 今天，非常高興能與大家一起，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，打破地域界限，就許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限首次公開(kāi)發(fā)行股票并在深交所中小板上市進(jìn)行實(shí)時(shí)在線交流。在此，我謹(jǐn)代表開(kāi)普檢測(cè)，向今天參加網(wǎng)上交流的各位投資者和網(wǎng)友表示熱烈的歡迎！向關(guān)心與支持開(kāi)普檢測(cè)的各界朋友表示衷心的感謝！ 開(kāi)普檢測(cè)成立于2005年，是專(zhuān)業(yè)從事電力設(shè)檢測(cè)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電力系統(tǒng)二次設(shè)的檢測(cè)服務(wù)、其他技術(shù)服務(wù)以及檢測(cè)設(shè)銷(xiāo)售等，檢測(cè)范圍涵蓋電力系統(tǒng)保護(hù)與控制設(shè)、新能源控制設(shè)、電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)等智能化電氣設(shè)。擁有電力二次設(shè)全領(lǐng)域、全項(xiàng)目的綜合檢測(cè)能力，在品牌資質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面具有國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 開(kāi)普檢測(cè)擁有“國(guó)家繼電保護(hù)及自動(dòng)化設(shè)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”、“國(guó)家智能微電網(wǎng)控制設(shè)及系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”、“國(guó)家電動(dòng)汽車(chē)充換電系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”等三個(gè)國(guó)家質(zhì)檢中心資質(zhì)，在電力設(shè)檢測(cè)領(lǐng)域深耕多年，具有良好的品牌優(yōu)勢(shì)，贏得國(guó)內(nèi)外兩千余家客戶的廣泛認(rèn)可。 開(kāi)普檢測(cè)堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展理念，已組織和參與制定國(guó)際、國(guó)家和行業(yè)等各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)74項(xiàng)，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步；已研發(fā)智能電網(wǎng)實(shí)時(shí)數(shù)字仿真系統(tǒng)、電動(dòng)汽車(chē)充電樁全自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)等多種檢測(cè)設(shè)，形成行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、自動(dòng)化檢測(cè)能力，并應(yīng)用于特高壓輸電、能源互聯(lián)網(wǎng)等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目的試驗(yàn)研究，取得豐碩的科技創(chuàng)新成果。現(xiàn)已擁有專(zhuān)利權(quán)41項(xiàng)、軟件著作權(quán)52項(xiàng)，覆蓋核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 未來(lái)，開(kāi)普檢測(cè)將秉承“卓越、精深、發(fā)展、共贏”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行“速度、微笑、高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱幫助客戶成功”的核心價(jià)值觀，夯實(shí)在智能電網(wǎng)、新能源、電動(dòng)汽車(chē)充換電領(lǐng)域的檢測(cè)能力，積極拓展工業(yè)、汽車(chē)、軍工等領(lǐng)域的電子、電器產(chǎn)品檢測(cè)市場(chǎng)，并發(fā)揮珠海開(kāi)普——華南檢測(cè)基地的地緣優(yōu)勢(shì)，打造國(guó)際化檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)品牌，成為的的復(fù)合型檢測(cè)認(rèn)證集團(tuán)。 希望通過(guò)今天的交流，充分解答廣大投資者關(guān)心的問(wèn)題，可以讓更多的朋友們認(rèn)識(shí)、認(rèn)可開(kāi)普檢測(cè)及其投資價(jià)值。今后，開(kāi)普檢測(cè)的發(fā)展將與廣大投資者的利益緊密相連，期盼得到您更多的幫助與支持，我們也將借助資本市場(chǎng)這一更高更廣闊的平臺(tái)，努力創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)，回報(bào)廣大投資者的信任、回饋社會(huì)！謝謝！

　　各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友： 大家好！歡迎光臨證券報(bào)、中國(guó)證券網(wǎng)。 許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限首次公開(kāi)發(fā)行股票并在中小板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。本次路演由證券報(bào)•中國(guó)證券網(wǎng)承辦。您可以通過(guò)中國(guó)證券網(wǎng)積極參與路演互動(dòng)，感謝您的關(guān)注。 首先來(lái)了解一下許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限股票發(fā)行的基本情況。 本次發(fā)行采用網(wǎng)上按市值申購(gòu)向公眾投資者直接定價(jià)發(fā)行的方式，并擬在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市。本次公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量為2,000萬(wàn)股。網(wǎng)上發(fā)行2,000萬(wàn)股，占本次發(fā)行總量的。本次發(fā)行股份全部為新股，不進(jìn)行老股轉(zhuǎn)讓。本次發(fā)行的股票無(wú)流通限制及鎖定安排。 發(fā)行人的股票簡(jiǎn)稱(chēng)為“開(kāi)普檢測(cè)”，股票代碼為“003008”。本次發(fā)行網(wǎng)上申購(gòu)簡(jiǎn)稱(chēng)為“開(kāi)普檢測(cè)”，網(wǎng)上申購(gòu)代碼為“003008”。網(wǎng)上申購(gòu)時(shí)間為2020年9月14日。本次發(fā)行價(jià)格30.42元/股。 2020年9月11日，刊登了發(fā)行公告，為了使廣大投資者對(duì)本次發(fā)行的有關(guān)情況和相關(guān)安排有一個(gè)更全面詳細(xì)的了解，今天，管理層主要成員和保薦機(jī)構(gòu)（主承銷(xiāo)商）湘財(cái)證券的相關(guān)人員一起做客證券報(bào)、中國(guó)證券網(wǎng)，將與大家進(jìn)行為時(shí)3個(gè)小時(shí)的在線交流，歡迎大家積極參與。 首先，介紹嘉賓： 許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限董事長(zhǎng)姚致清先生 許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)張冉先生 許昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限財(cái)務(wù)總監(jiān)李國(guó)棟先生 下面，介紹保薦機(jī)構(gòu)（主承銷(xiāo)商）的嘉賓： 湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分副總經(jīng)理、保薦代表人吳小萍女士 湘財(cái)證券股份有限北京承銷(xiāo)與保薦分執(zhí)行董事、保薦代表人唐健先生 歡迎各位！ 下面有請(qǐng)?jiān)S昌開(kāi)普檢測(cè)研究院股份有限董事長(zhǎng)姚致清先生 致辭！有請(qǐng)姚總！
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