都要跟我們合作才行步入式高低溫試驗室

　　大多數(shù)人可能會回答：“選適合我的�！蹦侨绻麩o法判斷哪個適合自己，那么大概率還是會選擇后者。

　　對于多數(shù)消費者而言，很難僅通過外觀、手感，甚至一兩次的試用來分辨產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，“品牌”就成為了產(chǎn)品質(zhì)量的背書，也能大大提升產(chǎn)品的附加值。這樣的情況也是在當(dāng)前雙循環(huán)大背景下，中國制造企業(yè)從代工企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型時面臨的困局。

　　湖南潔韻生活用品有限，是當(dāng)?shù)匾患颐駹I生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)嬰兒尿不濕、拉拉褲等產(chǎn)品。多年來在行業(yè)內(nèi)的浸淫，讓他們對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很有信心，用董事長艾春元的話說，“從各種指標(biāo)來評測，都不輸國際�！�

　　家住在的外甥剛剛迎來了自己的小寶寶，艾春元很高興，趕緊給侄兒寄去了一大箱自家產(chǎn)的嬰兒尿不濕。但過了一陣子后他發(fā)現(xiàn)，自己的尿不濕侄兒根本沒有打開給寶寶用過，而是自己去買了一個國際品牌的尿不濕。

　　來自廣州的金輝刀剪，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“世界制刀專家”，包括雙立人、WMF等世界廚具品牌出品的刀具，大都是由金輝刀剪代工。在擁有了卓越的制刀技術(shù)之后，金輝刀剪自然也不甘于僅僅只做一家代工，也做過多次“自立門戶”的嘗試，但是在交了很多學(xué)費之后，卻依然是毫無成果。

　　“在刀具制造上，我們是巨人；但是在品牌市場方面，我們還只是嬰兒�！苯疠x刀剪副總經(jīng)理鐘嘉良說。

　　這樣的困惑，凱琴電器更是體會深刻。這家被稱為“小家電代工之王”的廣東企業(yè)，在小家電生產(chǎn)制造方面的實力非常雄厚。以咖啡機這一細(xì)分品類為例，凱琴電器擁有全球咖啡機40%以上的專利，“可以說全球所有的咖啡機品牌想要生產(chǎn)咖啡機，都要跟我們合作才行�！眲P琴電器總經(jīng)理劉穗說，但同樣無奈的是，凱琴自己培育的咖啡機品牌卻遲遲難以得到認(rèn)可。

　　因為此前連連吃虧，再加上疫情加速不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場的腳步，解決品牌這個難題成為了越來越多中國制造企業(yè)的共識。

　　如何實現(xiàn)品牌突圍？對于這個問題，中國制造企業(yè)們可以說是“八仙過海，各顯神通”。

　　南通疊石橋是中國甚至全世界的家紡產(chǎn)業(yè)集群地，在產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)過近一年的調(diào)研后，“南方生活”創(chuàng)始人林燊發(fā)現(xiàn)，這里的家紡企業(yè)都有一個共同點：大家都有非常成熟的工、電商賣貨團隊，但是大家都缺品牌。

　　打造一個品牌，是一個需要長期投入、大量投入的事情，對于中小企業(yè)而言，投入幾百萬、幾千萬買設(shè)、買機器，大家都很安心，畢竟實打?qū)嵉挠布�投入；但是品牌這東西，看不見摸不著，可能投了幾千萬進去都是打水漂。

　　于是，林燊想了個辦法：如果一家企業(yè)有難度，那能不能十幾家企業(yè)“拼單”請個代言人？如果打造企業(yè)個體的品牌有難度，那么先打造一個產(chǎn)業(yè)帶的集體品牌是不是會容易點？

　　“南方生活”就是在這樣的思路下誕生，產(chǎn)業(yè)帶工也聚在這一個品牌之下“螞蟻成軍”。很快，林燊得到了新電商平臺拼多多推出的“新品牌計劃”的支持，由平臺提供流量傾斜，從去年10月起的4個月時間，“南方生活”在拼多多的銷量就達到4500萬元，成為拼多多歷史上月環(huán)比保持200%增長的品牌。

　　而在賣出幾個“10萬+”爆款后，“南方生活”的模式也得到了疊石橋越來越多工的支持，當(dāng)?shù)氐膸讉�工也主動找到林燊想要合作，“今年我們的目標(biāo)，是突破6億元。”

　　今年，他們出手收購了老字號品牌“王麻子”。多年以前，“王麻子”是國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)牡都羝放�，“南有張小泉，北有王麻子”是�?dāng)年不少國人心中的共識，也在1985年被評為中華老字號。但隨著近年來品牌管理經(jīng)營的缺失、假貨的沖擊等因素，導(dǎo)致“王麻子”品牌漸漸老化，逐步淡出市場。

　　在拼多多運營團隊支持下，基于國內(nèi)消費者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款全新的“王麻子”砍切兩用菜刀，國際的品質(zhì)+更豐富的功能+國際品牌1/4的價格，讓這把刀順利劈開了內(nèi)銷市場，也刷新了消費者對“王麻子”的記憶，“今年‘王麻子’在拼多多上的銷量達到5000萬元，這還是我們剛接手品牌不久，品牌運營才剛剛開始的情況下取得的成績�！辩娂瘟颊f。

　　被外甥“傷”到的艾春元，深刻感受到自己品牌知名度缺失的痛，所以他主動找到電影制片，簽下了“美猴王”這一家喻戶曉IP的使用權(quán)，高低溫交變濕熱試驗箱“希望能夠借助這一IP，幫助我們的貝嬰爽品牌順利出圈，往國民品牌的方向靠攏�！�

　　在積極打造品牌的同時，中國制造企業(yè)也在改進自己的產(chǎn)品，讓它們更加適合國人的需求。

　　在這背后，拼多多也是通過“新品牌計劃”積極助力，通過對平臺上的消費數(shù)據(jù)進行分析，準(zhǔn)確把握消費者需求，以需定研、按需生產(chǎn)。

　　廣東凱琴電器與拼多多合作，在去年僅用3個月時間就成功打造了一個“爆款”電餅鐺：從6月份開始采集平臺數(shù)據(jù)并進行分析，7月份設(shè)計產(chǎn)品外觀、開模，8月份就開始投放市場活動，到11月份時，這款產(chǎn)品單月就賣出了16萬臺，而今年1-7月銷售量，凱琴的電餅鐺售出了322萬臺。

　　同樣的方式，也幫“南方生活”改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式�！艾F(xiàn)在，拼多多小二會定期給我們反饋時下流行的紡織面料等信息�！绷譄稣f，在了解到流行趨勢之后，工會在2周內(nèi)完成設(shè)計和生產(chǎn)，向市場推出產(chǎn)品，而在過去，設(shè)計一款新品的期限需要1-2個月。

　　在拼多多推動之下，越來越多高質(zhì)量的“中國制造”以“新品牌”的身份，裝進中國消費者的購物車。而在消費者真正去使用這些產(chǎn)品之后，越來越多人都轉(zhuǎn)變了對待這些國貨品牌的態(tài)度。

　　艾春元的外甥前不久給他打來了電話道歉，有一次家里的進口紙尿褲用完了，他嘗試著給寶寶用了貝嬰爽的紙尿褲，沒想到效果比國外品牌的還要更好。高低溫交變濕熱試驗箱

　　而現(xiàn)在，更多的中國品牌還在等待這樣的機會。在今年雙11之前，高低溫交變濕熱試驗箱拼多多副總裁陳秋宣布，“新品牌計劃”將全面升級，該計劃合作伙伴將從此前的以頭部代工企業(yè)為主，擴大到全中國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，合作數(shù)量將從1000家提升到5000家。

　　升級后的“新品牌計劃”也立下了一個大大的flag：在2021年-2025年期間，扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額，這背后拼多多將投入百億補貼、秒拼事業(yè)群等強勢資源全面助力。
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