高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱交貨期排到3月15日

　　1月19日，還未到下午上班時(shí)間，中山向榮腳輪制造有限總經(jīng)理李梓杰老遠(yuǎn)向記者揮著手走過(guò)來(lái)說(shuō)：“22日以后的春節(jié)前訂單就不接了，有客戶(hù)專(zhuān)門(mén)來(lái)看今年的生產(chǎn)計(jì)劃。”春節(jié)前還有10個(gè)貨柜要出口，國(guó)內(nèi)客戶(hù)扎堆過(guò)來(lái)下單，交貨期排到3月15日后……眼前的景象，相對(duì)2020年新冠肺炎疫情影響嚴(yán)重的幾個(gè)月，形成了明顯的反差。

　　極不平凡的2020年，對(duì)各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是巨大的考驗(yàn)，腳輪行業(yè)也不例外，訂單接連取消、客戶(hù)大幅退貨、員工不足、材料緊缺等壓力接踵而來(lái)。危難關(guān)頭，中山腳輪行業(yè)上下游企業(yè)抱團(tuán)取暖，依靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)大膽轉(zhuǎn)型，有的探索新的運(yùn)營(yíng)模式，有的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，有的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，上演了一場(chǎng)精彩紛呈的突圍之戰(zhàn)。

　　風(fēng)雨過(guò)后，云開(kāi)日出。隨著訂單大量回流，業(yè)務(wù)量大幅上漲，這種勢(shì)頭一直在延續(xù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小欖的腳輪行業(yè)業(yè)績(jī)不減反增，在利潤(rùn)方面比2019年增加約20%左右。

　　“疫情并不是波影響，2019年我們已經(jīng)歷過(guò)一次�！痹诋a(chǎn)品展廳，李梓杰坐在記者對(duì)面回憶說(shuō)，2019年，企業(yè)就受到美國(guó)加征關(guān)稅的影響。盡管向榮腳輪的內(nèi)銷(xiāo)占80%，但客戶(hù)中還有一大部分是配套出口歐美的企業(yè)，部分業(yè)務(wù)也受到?jīng)_擊。影響的是2019年4月和5月，這兩個(gè)月的訂單只有全年平均水平的1/3，直到當(dāng)年的8月份，業(yè)務(wù)量開(kāi)始快速恢復(fù)。

　　一波未平，一波又起。疫情發(fā)生后，面對(duì)用工緊張等難題，向榮腳輪想盡辦法復(fù)工復(fù)產(chǎn)。隨后歐美疫情加重，訂單大面積取消，形勢(shì)難以預(yù)料。

　　“我和很多同行的判斷是，總會(huì)好起來(lái)的�！崩铊鹘苷f(shuō)，如果因?yàn)檠矍袄щy就放棄，等出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，可能錯(cuò)失更多機(jī)會(huì)。這樣的決定，必然面臨挑戰(zhàn)。2020年6月到8月，企業(yè)3個(gè)月的訂單連續(xù)下滑。

　　跟向榮腳輪一樣，去年上半年，大部分企業(yè)面對(duì)兩難境地。以配套出口為主的中山市海翔塑料制品有限，訂單基本被取消。中山市諾貝五金制品有限出口業(yè)務(wù)占50%，企業(yè)50%業(yè)務(wù)的客戶(hù)為配套出口企業(yè)，相當(dāng)于所有業(yè)務(wù)都與出口相關(guān)，在近4個(gè)月的時(shí)間里，企業(yè)幾乎處于無(wú)訂單的狀態(tài)。受腳輪企業(yè)的影響，一批產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)也陷入困境，部分電鍍等領(lǐng)域的企業(yè)，因設(shè)老舊和人員不足等原因，無(wú)奈將工關(guān)�；蜣D(zhuǎn)讓。

　　“比較低迷的時(shí)候，有企業(yè)家來(lái)找我，咨詢(xún)企業(yè)發(fā)展的前景�！敝猩绞心_輪行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李有枝告訴記者，大環(huán)境的變化，影響人們對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。他給對(duì)方的建議是肯定的，“只有產(chǎn)品質(zhì)量好，就沒(méi)問(wèn)題�！�

　　危機(jī)之下，信心比黃金還重要。疫情發(fā)生后，李有枝不斷走訪企業(yè)，了解企業(yè)所面臨的困境，并組織各個(gè)企業(yè)抱團(tuán)參加、深圳、廣州等地的知名展會(huì)，走訪成功企業(yè)，并對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

　　據(jù)中山市腳輪行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，中山市腳輪產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已發(fā)展成我市又一百億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群。過(guò)去5年，以腳輪為代表的傳動(dòng)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，年均保持15%的增長(zhǎng)速度。目前中山已形成以小欖為中心，覆蓋周邊東升、東鳳、橫欄等鎮(zhèn)的中國(guó)腳輪產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量由約300家增至約600家，規(guī)上企業(yè)超12家，擁有年產(chǎn)值超1億元的企業(yè)6家，其中超3億元的3家。腳輪產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋設(shè)計(jì)研發(fā)、模具、原材料采購(gòu)、智能制造、供應(yīng)鏈配套、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)、物流運(yùn)輸?shù)戎饕�板塊。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅小欖傳動(dòng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出口量約8億美元，占全球市場(chǎng)的30%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售約24億元，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約60%，擁有行內(nèi)多個(gè)知名品牌。

　　“協(xié)會(huì)統(tǒng)一以小欖制造的名義參展，在展會(huì)上非常突出�！眳f(xié)會(huì)會(huì)員甘平說(shuō)，在行業(yè)不景氣的那段時(shí)間，協(xié)會(huì)幫大家開(kāi)了眼界，讓他堅(jiān)定了信心，采取有效舉措應(yīng)對(duì)危機(jī)。

　　咔噠、咔噠……19日，伴隨著機(jī)器沖壓的聲響，向榮腳輪的新區(qū)里，工人們有條不紊地組裝產(chǎn)品。這是去年4月7日開(kāi)始投入運(yùn)行的風(fēng)火事業(yè)部，距向榮腳輪區(qū)十幾分鐘的車(chē)程。

　　1000平方米的房里，被分成生產(chǎn)區(qū)、五金區(qū)、塑料配件區(qū)、包裝紙箱區(qū)、庫(kù)存區(qū)。訂單高峰期，生產(chǎn)流程高效組合，極大提高了效率。

　　疫情期間，企業(yè)運(yùn)行原本已壓力重重，成立新的事業(yè)部更是難上加難。好在，小欖的腳輪行業(yè)有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)配套，讓李梓杰打消了顧慮。權(quán)衡一番，他大刀闊斧進(jìn)行改革。

　　“因?yàn)橐咔�，成立風(fēng)火事業(yè)部的計(jì)劃提早了一年。”李梓杰說(shuō)，企業(yè)需要一支靈活的“輕騎兵”隊(duì)伍去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，風(fēng)火事業(yè)部應(yīng)運(yùn)而生。他將向榮和風(fēng)火兩個(gè)品牌比喻成哥哥和弟弟，希望在有哥哥撐腰的情況下，讓弟弟出去闖蕩，打下自己的一番天地。他專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)金池，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)加快搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

　　向榮品牌有5000多個(gè)產(chǎn)品，而風(fēng)火品牌只有125個(gè)產(chǎn)品，以通用型產(chǎn)品為主，下單、生產(chǎn)、銷(xiāo)售更加靈活，迅速打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于風(fēng)火品牌注重以量取勝，所需原材料數(shù)額巨大，兩個(gè)品牌捆綁采購(gòu)，便如“拼多多”一般，具了足夠的議價(jià)權(quán)。2020年，風(fēng)火品牌的產(chǎn)值約占向榮品牌的1/4，但產(chǎn)量幾乎相當(dāng)，批量采購(gòu)為企業(yè)節(jié)省了20%的成本。

　　“1000平方米，去年產(chǎn)值約3000萬(wàn)元，每平方米的產(chǎn)值是處于高水平的。”李梓杰說(shuō)，風(fēng)火事業(yè)部這支“輕騎兵”幫助企業(yè)逆勢(shì)突圍，并在訂單回流機(jī)遇中迅速捕捉到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。2020年，風(fēng)火品牌的產(chǎn)值是獨(dú)立前8年產(chǎn)值的總和。品牌戰(zhàn)略不僅讓企業(yè)熬過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬，還在訂單回流的轉(zhuǎn)機(jī)中贏得更多客戶(hù)，為下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　去年4月，銘鈐電鍍總經(jīng)理王汝峰專(zhuān)門(mén)來(lái)到中山腳輪行業(yè)協(xié)會(huì)，向會(huì)長(zhǎng)李有枝咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展的前景。兩個(gè)月之后，王汝峰干了一件讓身邊人不看好的事——收購(gòu)工、增資擴(kuò)產(chǎn)。

　　“從收購(gòu)到投入運(yùn)行，投資近800萬(wàn)元�！蓖跞攴褰邮苡浾卟稍L時(shí)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)大多數(shù)小準(zhǔn)放棄的時(shí)候，他走了一條跟別人相反的路。

　　在王汝峰看來(lái)，這種危機(jī)之下，也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。他從事電鍍行業(yè)多年，目前主要為腳輪企業(yè)提供產(chǎn)品鍍鋅服務(wù)。在疫情來(lái)臨時(shí)，很多小電鍍企業(yè)無(wú)法應(yīng)對(duì)用工難和訂單陡降，被淘汰出局。王汝峰醞釀企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已久，他認(rèn)為自己等的時(shí)機(jī)到了。

　　讓王汝峰下定決心的，是協(xié)會(huì)的建議以及自己對(duì)前景的判斷。國(guó)外疫情難控，大量訂單開(kāi)始逐步回流。隨著客戶(hù)訂單快速增長(zhǎng)，他更加堅(jiān)定了信心。

　　去年6月收購(gòu)面積1600多平方米的房后，王汝峰用3個(gè)月時(shí)間對(duì)房進(jìn)行改造，引進(jìn)了一條更高水平的自動(dòng)化設(shè)，10月份投入運(yùn)行。11月份，改造后的自動(dòng)化生產(chǎn)線也進(jìn)行生產(chǎn)。兩條環(huán)保型現(xiàn)代化生產(chǎn)線投入后，讓產(chǎn)品品質(zhì)在外觀裝飾和耐腐蝕性等方面大幅提升，也正因此，贏得更多企業(yè)的青睞。

　　“3條線小時(shí)滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，沒(méi)有停過(guò)�！蓖跞攴逭f(shuō)，他對(duì)當(dāng)初的決定很滿(mǎn)意。到去年年底，腳輪企業(yè)訂單開(kāi)始暴漲，超過(guò)往年同期的水平。他的企業(yè)原來(lái)只有一條生產(chǎn)線條自動(dòng)化生產(chǎn)線萬(wàn)元。

　　甘平是中山市驛路腳輪制造有限經(jīng)理，2018年入行的他，沒(méi)想到會(huì)遇上疫情的考驗(yàn)。甘平的企業(yè)產(chǎn)品出口占40%，疫情發(fā)生后的上半年，業(yè)績(jī)不堪入目。他試圖探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，但成本代價(jià)和不明朗的前景讓他遲遲無(wú)法下決心。

　　“如果本土沒(méi)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，幾乎是難以辦到的�！备势秸f(shuō)，因?yàn)橐咔楹茈y外出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化過(guò)程很困難，存在很多不確定的因素，成功與否難以預(yù)料。在協(xié)會(huì)和相關(guān)企業(yè)的幫助下，他迅速找到了供應(yīng)商，在不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，既節(jié)省了時(shí)間，又降低了成本，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　去年，甘平的企業(yè)年出口量占比不到20%，企業(yè)下半年的內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)率達(dá)到。去年12月，甘平將房擴(kuò)大了一倍，果斷進(jìn)行增資擴(kuò)產(chǎn)。

　　中山市海翔塑料制品有限是一家配套出口型企業(yè)，經(jīng)理麥少珠告訴記者，疫情期間企業(yè)遇到了出口訂單減少等問(wèn)題，但困境沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)。麥少珠積極參加各類(lèi)展覽和培訓(xùn)，受到啟發(fā)，找到了突破困境的新辦法。

　　“我發(fā)現(xiàn)用于嬰兒車(chē)和醫(yī)療車(chē)上的橡膠包皮輪市場(chǎng)很大，而且利潤(rùn)可觀，決定研發(fā)新產(chǎn)品�！丙溕僦獒槍�(duì)新的市場(chǎng)需求，迅速組織進(jìn)行研發(fā)，并在短時(shí)間內(nèi)推出新的產(chǎn)品。去年，麥少珠的策略立竿見(jiàn)影，新研發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量占銷(xiāo)售量的2/5。另外，憑借在行業(yè)中摸爬滾打十幾年的經(jīng)驗(yàn)，她敏銳地預(yù)見(jiàn)原材料的價(jià)格波動(dòng)，儲(chǔ)足夠的原材料，有效進(jìn)行了成本管控。新產(chǎn)品的熱銷(xiāo)以及成本的壓縮使該企業(yè)的利潤(rùn)有所增加，即便在停產(chǎn)幾個(gè)月的情況下，總產(chǎn)值仍達(dá)到了上一年的水平。

　　去年3月，中山市諾貝五金制品有限完成了自動(dòng)化改造，3條自動(dòng)化生產(chǎn)線具投入運(yùn)營(yíng)的條件，節(jié)省了20個(gè)勞動(dòng)力。

　　在無(wú)單可接的艱難時(shí)光里，這家企業(yè)忙著進(jìn)行“演練”�？偨�(jīng)理潘志銳介紹，企業(yè)組織了所有員工一起從頭到尾走一遍工作流程，扎實(shí)好基本功，也做了很多設(shè)的安全檢測(cè)和維修。他希望企業(yè)把內(nèi)功練好，一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，馬上緊緊抓住。

　　如今，企業(yè)的訂單已經(jīng)排到了今年6月份，新投入的自動(dòng)化生產(chǎn)線剛好發(fā)揮了作用。潘志銳說(shuō)，預(yù)計(jì)今年5月，他們可以將目前收到的訂單消化完。

　　類(lèi)似的情況不在少數(shù)，王汝峰的鍍鋅服務(wù)270多家腳輪企業(yè)，95%以上為小欖本土企業(yè)。從腳輪企業(yè)反饋的消息看，這種“爆單”的現(xiàn)象不在少數(shù)。

　　根據(jù)行業(yè)內(nèi)的初步估算，預(yù)計(jì)我市70%左右的腳輪企業(yè)在2020年下半年獲得轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)發(fā)展向好的態(tài)勢(shì)。這樣的勢(shì)頭能持續(xù)多久？值得行業(yè)關(guān)注和思考。

　　“訂單暴漲一部分因素來(lái)自于新客戶(hù)。”李梓杰認(rèn)為，捕捉到機(jī)遇的腳輪企業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)到位，就具有足夠的客戶(hù)黏性。在他看來(lái)，這批企業(yè)至少5年內(nèi)可以保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，2020年中山市腳輪行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭起草了《腳輪剎車(chē)疲勞性測(cè)試技術(shù)規(guī)范》《腳輪行走測(cè)試技術(shù)規(guī)范》《腳輪鹽霧測(cè)試技術(shù)規(guī)范》3項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，這是全國(guó)首創(chuàng)有關(guān)腳輪行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，已達(dá)到技術(shù)參數(shù)與歐美標(biāo)準(zhǔn)持平、檢測(cè)方法與歐洲標(biāo)準(zhǔn)一致的水平，其中《腳輪鹽霧測(cè)試技術(shù)規(guī)范》更是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的空白。

　　19日下午，在小欖鎮(zhèn)生產(chǎn)力促進(jìn)中心，中山市腳輪行業(yè)協(xié)會(huì)舉行了一場(chǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)會(huì)。期間，李有枝走上講臺(tái)，向參會(huì)的企業(yè)代表講解參與標(biāo)準(zhǔn)制定對(duì)企業(yè)發(fā)展的利好。

　　“一開(kāi)始參加這個(gè)體系的企業(yè)只有二十幾家，后來(lái)越來(lái)越多，可見(jiàn)這個(gè)體制受關(guān)注�！崩钣兄φf(shuō)，協(xié)會(huì)不斷完善行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展，去年近20家的企業(yè)搬入小欖，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的聚集度越來(lái)越高，發(fā)展氛圍越來(lái)越濃。

　　據(jù)了解，小欖鎮(zhèn)正規(guī)劃智能腳輪產(chǎn)業(yè)園，助推企業(yè)智能化發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園主要以智能工為核心，重點(diǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、智能化發(fā)展，塑造“買(mǎi)腳輪，到小欖”的品牌效應(yīng)。
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