復(fù)合鹽霧試驗(yàn)箱目前空氣源三恒系統(tǒng)市場執(zhí)行

　　原標(biāo)題：36氪首發(fā) 獲2700萬融資，「慧科技」的“分戶式三恒系統(tǒng)”可以讓普通房子變身科技住宅

　　文 李頤暉，如有更多地產(chǎn)爆料或?qū)で髨?bào)道，歡迎添加作者個(gè)人微信 lyhui1011,請務(wù)必注明、職位、事由。

　　36氪獲悉，慧科技于近日獲得了匯川技術(shù)（300124）關(guān)聯(lián)平臺的2700萬人民幣A輪融資。獲投后，慧科技的市場估值達(dá)1.8億元人民幣，是國內(nèi)三恒技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的值�；劭萍糃EO金鐘透露，該筆融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)異地拓展、人力資源儲(chǔ)以及適度的品牌及產(chǎn)品推廣，至于選擇匯川平臺投資原因，則是希望導(dǎo)入期在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)方案的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“消費(fèi)升級的大潮，不是被政策和科技引導(dǎo)的結(jié)果，而是在物質(zhì)生活富足之后，人們對于美好生活的向往。“金鐘認(rèn)為，隨著人們對居住品質(zhì)的關(guān)注度越來越高，為改善室內(nèi)環(huán)境提供解決方案的產(chǎn)品將大有可為�！边@個(gè)市場已經(jīng)存在了，而產(chǎn)品從非主流到被接受，再到普及，這個(gè)趨勢非常明顯，這也是慧科技繼續(xù)下去的底氣�！�

　　據(jù)了解，慧科技的主要業(yè)務(wù)是分戶式恒溫恒濕恒氧系統(tǒng)（簡稱“三恒系統(tǒng)”），服務(wù)于毛坯房或有老房改造需求的業(yè)主，可以從空氣質(zhì)量、溫度、濕度三方面控制室內(nèi)環(huán)境。

　　不同于市場現(xiàn)有的新風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)、地暖等單功能產(chǎn)品，慧科技提供的是一整套系統(tǒng)，并基于大數(shù)據(jù)提供智能的控制與管理。

　　據(jù)了解，慧科技已累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量達(dá)600個(gè)，樣本類型從30平米-3000平米均有覆蓋。通過既往案例，慧科技可以不斷優(yōu)化系統(tǒng)的運(yùn)營邏輯。

　　比如，濕熱的夏天，如果家里忘記關(guān)窗了，大量的濕熱空氣進(jìn)去，就會(huì)在家里結(jié)露，造成損失。這時(shí)候，家里系統(tǒng)的傳感器，就能提前根據(jù)環(huán)境變化預(yù)測到這一情況，讓系統(tǒng)暫時(shí)性關(guān)閉或是產(chǎn)生其他反映。

　　據(jù)了解，慧科技為每一位客戶提供一套完整的系統(tǒng)解決方案，從研發(fā)端、生產(chǎn)端、銷售端、施工端以及售后端五大流程體系，為每一位用戶提供一站式服務(wù)。

　　售后云服務(wù)值得一提。除了售后團(tuán)隊(duì)會(huì)定期去客戶家里進(jìn)行設(shè)維修、保養(yǎng)，比如一年兩次的濾網(wǎng)更換等，慧科技還自主開發(fā)了一套后臺監(jiān)測系統(tǒng)。據(jù)金鐘介紹，每臺設(shè)都會(huì)配有內(nèi)置的傳感器，當(dāng)設(shè)出現(xiàn)潛在問題時(shí)，工程師的手機(jī)上就會(huì)收到識別故障碼，可以在用戶察覺到問題之前，遠(yuǎn)程解決，或是預(yù)約客戶上門處理。

　　據(jù)了解，慧科技CEO金鐘曾任朗詩集團(tuán)副總裁，慧科技的前身便正是金鐘當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的朗詩內(nèi)部創(chuàng)新平臺。

　　作為早提出綠色住宅的房地產(chǎn)企業(yè)，朗詩的業(yè)務(wù)涵蓋能源、建筑圍護(hù)、室內(nèi)節(jié)能等�！袄试娨�把房子造出來，方方面面都要處理好，是一個(gè)大而全的概念。“金鐘表示，慧科技的分戶式三恒系統(tǒng)正是注意到很多客戶對于室內(nèi)環(huán)境本身的關(guān)注，是由一個(gè)單點(diǎn)衍生出來的業(yè)務(wù)。他說：”在這個(gè)技術(shù)上，慧科技甚至跑到了朗詩前面�！�

　　在推廣渠道上，據(jù)金鐘透露，目前慧科技主要分兩個(gè)方向。一是零售業(yè)態(tài)下，注重用戶體驗(yàn)和口碑營銷，以老客戶推薦為主，占到了總銷售的近50%；二是與開發(fā)商等中間商合作，類似于批量零售的業(yè)務(wù)占到20%，同時(shí)通過客戶共享、引流等異業(yè)合作占到20%；還有10%為其他渠道。

　　慧科技還在加大BBC和B2B的比重。比如，不僅跟代理商合作，也和物業(yè)、代理行、裝修一起給客戶提供增值服務(wù)。與此同時(shí)，慧科技還與金科、泰禾、招商地產(chǎn)、綠城集團(tuán)等開發(fā)商合作，以增值服務(wù)的形式，為新房的業(yè)主服務(wù)。

　　據(jù)了解，高端住宅和別墅業(yè)主是慧科技的主力客戶。產(chǎn)品按建筑面積收費(fèi)，并根據(jù)不同城市消費(fèi)水平及產(chǎn)品類型定價(jià)。以南京為例，目前空氣源三恒系統(tǒng)市場執(zhí)行價(jià)為1280元/㎡，以零售業(yè)務(wù)為例，目前平均客單價(jià)在30萬—40萬。

　　雖然自2016年起，慧科技完全獨(dú)立于朗詩，成為了一家創(chuàng)業(yè)，但原來的經(jīng)歷和人脈，讓金鐘可以和地產(chǎn)的高管直接交流，更好的展示的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而進(jìn)入這些的供應(yīng)商名單�！拔覀兇饲坝羞^了解和信任，所以推薦產(chǎn)品是更容易一些�！�

　　這是很多創(chuàng)業(yè)夢寐以求的資源，然而金鐘卻認(rèn)為，慧科技不能依賴資源和關(guān)系，只有通過專業(yè)能力和優(yōu)勢發(fā)展起來的企業(yè)，在未來才能長久保持動(dòng)力�！拔覀円�把產(chǎn)品和服務(wù)做好，不然這些關(guān)系一點(diǎn)兒用處都沒有。”

　　據(jù)了解，慧科技打造的自主技術(shù)研發(fā)平臺，擁有60項(xiàng)自主研發(fā)專利、涵蓋發(fā)明專利、外觀設(shè)計(jì)專利、實(shí)用新型專利、軟件著作權(quán)等。而慧科技本身也是目前國內(nèi)三恒領(lǐng)域一家通過歐盟CE、ROHS雙項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)，同時(shí)還獲得了QES管理體系認(rèn)證。

　　除了金鐘本人外，團(tuán)隊(duì)的高管多來自不同領(lǐng)域，也擁有比較華麗的背景。金鐘認(rèn)為，這有利于更好地認(rèn)識一個(gè)行業(yè)格局、制定競爭策略并整合行業(yè)資源。比如，負(fù)責(zé)慧科技整體運(yùn)營的副總裁紀(jì)學(xué)峰，此前工作于百安居，這為慧科技帶來了運(yùn)營規(guī)范性和市場競爭適應(yīng)能力的提升。

　　據(jù)了解，成立至今，慧科技已在、常州、蘇州、無錫、江陰、宜興、深圳、汕頭等城市設(shè)有分，累計(jì)服務(wù)面積超300萬平方米。金鐘預(yù)計(jì)，2017年零售端的銷售額將在7000萬-8000萬之間。

　　目前，長三角與珠三角的產(chǎn)品已經(jīng)成型，慧科技今年還在石家莊做了一個(gè)樣板房并進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的采集�！靶枰�經(jīng)過一個(gè)冬天和一個(gè)夏天的整體測試，如果數(shù)據(jù)滿足指標(biāo)，將會(huì)推向環(huán)渤海市場。”金鐘說。

　　在的品牌愿景里，慧科技提出了，要做中國健康人居領(lǐng)域的“蘋果”。對此，金鐘表示，蘋果是一家值得尊敬的科技創(chuàng)新型，也在行業(yè)內(nèi)具有無可爭議的地位�！斑@是慧科技的發(fā)展目標(biāo)，雖然目前我們是創(chuàng)業(yè)起步階段的，但我相信10萬小時(shí)定律，集中精力堅(jiān)持把一件事情做好，慧科技就能把分戶式三恒系統(tǒng)做到全國、全球�！狈祷厮押�，查看更多
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