高低溫試驗(yàn)箱研發(fā)的冰襯冷藏箱太陽(yáng)能冷藏箱

　　海爾生物：持續(xù)用物聯(lián)網(wǎng)生物科技創(chuàng)造更多場(chǎng)景方案——青島海爾生物醫(yī)療股份有限首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

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　　海爾生物：持續(xù)用物聯(lián)網(wǎng)生物科技創(chuàng)造更多場(chǎng)景方案——青島海爾生物醫(yī)療股份有限首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

　　譚麗霞：主營(yíng)業(yè)務(wù)是生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是基于物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的生物科技綜合解決方案服務(wù)商。報(bào)告期內(nèi)，面向全球市場(chǎng)，主要為生物樣本庫(kù)、藥品及試劑安全、血液安全、疫苗安全等場(chǎng)景提供低溫存儲(chǔ)解決方案；進(jìn)而率先進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合創(chuàng)新，致力于圍繞以上場(chǎng)景痛點(diǎn)提供物聯(lián)網(wǎng)生物科技綜合解決方案。目前可以提供覆蓋-196 至8 全溫度范圍內(nèi)的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括超低溫保存箱、低溫保存箱、恒溫冷藏箱和生物安全產(chǎn)品等。

　　譚麗霞：終端客戶包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高校、研究機(jī)構(gòu)、制藥企業(yè)、檢疫中心、疾控中心、血站等。

　　劉占杰：截至2019年5月31日，及子合計(jì)擁有專利187項(xiàng)。按專利類型劃分，共計(jì)發(fā)明專利32項(xiàng)、實(shí)用新型專利115項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利40項(xiàng)。擁有的專利主要為通過研發(fā)形成的核心技術(shù)，用于主要產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　截至2019年5月31日，及子擁有27項(xiàng)軟件著作權(quán)。擁有的軟件著作權(quán)主要為向終端用戶提供的包括BIMS系統(tǒng)等在內(nèi)的軟件，以提升低溫存儲(chǔ)的信息化、智能化水平。

　　劉占杰：近年來(lái)，及核心研發(fā)人員牽頭或參與起草了2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和7項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括低溫冰箱、血液保存箱、醫(yī)用冷藏箱等生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　莫瑞娟：從近三年情況來(lái)看，生物樣本庫(kù)和藥品及試劑安全是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成部分，報(bào)告期內(nèi)，上述兩項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例均在75%以上。

　　黃艷莉：的發(fā)展規(guī)劃如下：（一）深耕核心技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品性能，注重應(yīng)用創(chuàng)新；（二）持續(xù)推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)；（三）發(fā)展推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)型業(yè)務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；（四）拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展布局；（五）對(duì)于符合發(fā)展方向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略并購(gòu)和財(cái)務(wù)投資；（六）提升治理水平，完善人才引進(jìn)與激勵(lì)機(jī)制。

　　劉占杰：的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有：具有行業(yè)的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，面向世界，市場(chǎng)占有率位居國(guó)產(chǎn)品牌位；具行業(yè)內(nèi)率先將研發(fā)制造與物聯(lián)網(wǎng)融合的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；擁有完善的人才儲(chǔ)和研發(fā)能力，具的持續(xù)創(chuàng)新能力；擁有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，形成了廣受認(rèn)可的市場(chǎng)口碑和品牌形象；擁有的運(yùn)營(yíng)管理能力，對(duì)持續(xù)發(fā)展形成強(qiáng)力保障。

　　劉占杰：高度重視新一代信息技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、制造的融合，同時(shí)，加大物聯(lián)網(wǎng)方面的研發(fā)投入，確立了從低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)制造（電器）到低溫存儲(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)制造（網(wǎng)器）到提供生物醫(yī)療領(lǐng)域綜合解決方案的發(fā)展方向。

　　基于物聯(lián)網(wǎng)血液存儲(chǔ)設(shè)的解決方案已經(jīng)在青島大學(xué)附屬醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅二院、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院等地建成示范樣板，將血液存儲(chǔ)設(shè)由輸血科前移至臨床輸血點(diǎn)；物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種設(shè)已經(jīng)在天津市河?xùn)|區(qū)大王莊及小淀、呼和浩特市新城區(qū)、成都市青白江區(qū)等地建成樣板，為疫苗接種提供可追溯的綜合管理方案，實(shí)現(xiàn)單支疫苗接種環(huán)節(jié)的監(jiān)管，降低疫苗接種錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)。

　　基于在生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)領(lǐng)域的深厚基礎(chǔ)，主動(dòng)引導(dǎo)終端客戶需求，致力于低溫存儲(chǔ)設(shè)制造與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的融合，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　劉占杰：目前的核心技術(shù)主要圍繞低溫產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，分別為低溫制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)、高效混合制冷劑匹配及HC制冷劑系統(tǒng)設(shè)計(jì)、低溫傳熱控制技術(shù)、均溫控制及濕度控制技術(shù)、特定場(chǎng)景下的溫度恒定保持技術(shù)、高性能液氮存儲(chǔ)技術(shù)、生物安全技術(shù)創(chuàng)新、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集成應(yīng)用創(chuàng)新及自動(dòng)化存取技術(shù)。

　　劉占杰：報(bào)告期內(nèi)，主要在生物樣本庫(kù)、藥品與試劑安全、疫苗安全、血液安全等研發(fā)方向進(jìn)行研發(fā)投入。在生物樣本庫(kù)方面，重點(diǎn)項(xiàng)目包括物聯(lián)網(wǎng)云芯超低溫保存箱研發(fā)、超低溫/低溫保存箱研發(fā)及性能提升、自動(dòng)化冷庫(kù)及液氮存儲(chǔ)項(xiàng)目、培養(yǎng)及環(huán)境試驗(yàn)箱系列研發(fā)等；在藥品與試劑安全項(xiàng)目方面，包括新一代醫(yī)用冷藏箱外觀及物聯(lián)性能研發(fā)、恒溫類產(chǎn)品性能提升等；在疫苗安全方面，包括數(shù)字化門診物聯(lián)網(wǎng)疫苗安全產(chǎn)品研發(fā)、太陽(yáng)能疫苗安全產(chǎn)品研發(fā)等；在血液安全方面，包括9系列物聯(lián)網(wǎng)血液冷藏箱產(chǎn)品研發(fā)等。

　　劉占杰：在低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域有著近20年的研發(fā)和技術(shù)積累，突破了多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，為率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)低溫存儲(chǔ)設(shè)規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)之一，構(gòu)建了較高的技術(shù)壁壘。在復(fù)疊式低溫制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)、多級(jí)制冷混合制冷劑制等核心技術(shù)的研發(fā)布局方面處于行業(yè)水平，在產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性以及節(jié)能性方面已經(jīng)達(dá)到或超過國(guó)際一線品牌標(biāo)準(zhǔn)。

　　在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)突破基礎(chǔ)上，向全球技術(shù)進(jìn)一步邁進(jìn)。研發(fā)的冰襯冷藏箱、太陽(yáng)能冷藏箱運(yùn)用溫度保持等核心技術(shù)入選世衛(wèi)組織采購(gòu)目錄，獲得全球范圍的高度認(rèn)可；多款超低溫保存箱采用了碳?xì)涔?jié)能設(shè)計(jì)，獲得美國(guó)能源之星認(rèn)證，并在節(jié)能性能上國(guó)際眾多品牌；研發(fā)的航天專用冰箱先后搭載神舟八號(hào)、九號(hào)、十號(hào)、十一號(hào)飛船被送往外層空間，執(zhí)行空間科研任務(wù)，使中國(guó)成為繼美國(guó)、俄羅斯之后第三個(gè)掌握航天冰箱核心技術(shù)的國(guó)家。

　　譚麗霞：所處行業(yè)為醫(yī)療器械行業(yè)，致力于在特定生物醫(yī)療場(chǎng)景下，為客戶提供低溫存儲(chǔ)設(shè)和解決方案。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）分類標(biāo)準(zhǔn)，所處行業(yè)屬于第35大類“專業(yè)設(shè)制造業(yè)”中的“醫(yī)療儀器設(shè)及器械制造”項(xiàng)下的“其他醫(yī)療設(shè)及器械制造”；根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市行業(yè)分類指引》（2012年修訂）分類，屬于“專用設(shè)制造業(yè)（分類代碼：C35）”。

　　譚麗霞：我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的主管部門為國(guó)家藥品監(jiān)督管理局。國(guó)家藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的安全監(jiān)督管理、標(biāo)準(zhǔn)管理、注冊(cè)管理、質(zhì)量管理、上市后的風(fēng)險(xiǎn)管理以及監(jiān)督檢查。高低溫試驗(yàn)箱同時(shí)，國(guó)家衛(wèi)健委負(fù)責(zé)制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)療服務(wù)全行業(yè)管理辦法并監(jiān)督實(shí)施；國(guó)家發(fā)改委負(fù)責(zé)組織實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，研究擬訂醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和實(shí)施行業(yè)管理。高低溫試驗(yàn)箱此外，的市場(chǎng)活動(dòng)還受到產(chǎn)品銷售地和子所在地醫(yī)療器械監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理，主要包括美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局、歐盟醫(yī)療器械監(jiān)管機(jī)構(gòu)及其他國(guó)家的醫(yī)療器械監(jiān)管機(jī)構(gòu)等。

　　譚麗霞：受益于全球尤其是新興市場(chǎng)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的持續(xù)進(jìn)步、冷藏生物藥份額持續(xù)擴(kuò)大、大型生物樣本庫(kù)建設(shè)不斷推進(jìn)等應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)容等因素，生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)Global Market Insights發(fā)布的《Global & China Biomedical Refrigerators and Freezers Market Estimates & Forecast》，全球生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將由2018年的3.79%提高至2025年的4.24%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速預(yù)計(jì)將由2018年的4.83%提高至2025年的5.27%，國(guó)內(nèi)與全球市場(chǎng)增速均穩(wěn)中有升(研究報(bào)告的研究結(jié)論通過分析人口患病率、設(shè)使用率、醫(yī)療支出等因素進(jìn)行市場(chǎng)需求規(guī)模的估算，未考慮GDP及通脹因素)。

　　譚麗霞：目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況如下：產(chǎn)品線完整、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，包括賽默飛世爾科技、普和希健康醫(yī)療以及本、中科美菱等企業(yè)，產(chǎn)品基本涵蓋了血液冷藏箱、藥品冷藏箱、低溫冷藏箱（含超低溫保存箱）等。其中賽默飛世爾科技、普和希健康醫(yī)療技術(shù)突破較早，同時(shí)在世界范圍內(nèi)建立了較為廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全球市場(chǎng)中占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也占據(jù)一定份額。深耕低溫存儲(chǔ)設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域近20年，掌握低溫存儲(chǔ)設(shè)制造領(lǐng)域各項(xiàng)核心技術(shù)，并在國(guó)內(nèi)建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)份額位居國(guó)產(chǎn)品牌首位，同時(shí)在海外市場(chǎng)開拓方面也取得了一定進(jìn)展。此外，中科美菱、澳柯瑪超低溫等國(guó)內(nèi)建立了部分或全溫域產(chǎn)品線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額相對(duì)較小，在部分產(chǎn)品領(lǐng)域與企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　黃艷莉：本次募集資金中5億元將用于產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)。近年來(lái)，在低溫存儲(chǔ)性能優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合以及豐富產(chǎn)品線等方面，持續(xù)投入研發(fā)，相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)處在行業(yè)地位。通過本次募集資金投入，的研發(fā)實(shí)力將大幅增強(qiáng)，產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)更加快速的升級(jí)迭代，更好滿足用戶多樣化、多場(chǎng)景的持續(xù)需求，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)引領(lǐng)地位，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，本次募集資金將用于海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的實(shí)施，將現(xiàn)有生產(chǎn)車間搬遷至自有房，高低溫試驗(yàn)箱消除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用房對(duì)關(guān)聯(lián)方租賃的依賴，并將為未來(lái)逐步提升產(chǎn)能預(yù)留發(fā)展空間。同時(shí)，將使用募集資金持續(xù)加大對(duì)潛力地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局和對(duì)潛在客戶的服務(wù)力度，擴(kuò)充直銷團(tuán)隊(duì)力量，積極拓展海外市場(chǎng)銷售，提升血液、疫苗、生物樣本庫(kù)等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋度和影響力。

　　黃艷莉：本次募集資金投資項(xiàng)目均圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)開展，有利于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與地位。

　　魏鵬：考慮到前期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和在行業(yè)中的地位，以及具有良好的未來(lái)成長(zhǎng)空間，我們認(rèn)為海爾生物的發(fā)行價(jià)和市盈率能夠被市場(chǎng)認(rèn)可。
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